Способы выхода компании на международные рынки
Способы выхода компании на международные рынки является одним из важнейших решений компании, вступающей в международную маркетинговую деятельность.
Важнейшими факторами, влияющими на выбор варианта вхождения международной компании на зарубежный рынок, следует считать
• скорость вхождения на рынок;
• прямые и косвенные издержки по выходу на данный рынок;
• уровень возможного риска;
• сроки окупаемости инвестиций;
• степень остроты конкуренции;
• совокупную покупательную способность населения страны, где расположен рынок.
Формы участия международной компании в деятельности на внешних рынках отличаются друг от друга:
1. Инвестиции за рубежом
1.1 Прямое инвестирование
1.2 Приобритение фирмы за рубежом
1.3 Совместные предприятия
1.4 Филиалы
2.Без инвестиций за рубежом
2.1 Организация сборки
2.2 Лицензионные соглашения
2.3 Франчайзинг
2.4 Управленченские контракты
2.5 Производство по контракту
2.6 Компенсационные сделки, бартер
2.7 Производственная кооперация
2.8 Соглашения об обучении персонала
Таблица 1.
Сравнительный анализ основных форм участия международной компании на международных рынках
Основные формы | Ключевые характеристики |
Экспорт | Продажа через дистрибьюторов или импортеров Минимальные требования к инвестициям и постоянным стоимостным обязательствам Часто используется на ранних стадиях международной экспансии. |
Лицензирование и франчайзинг | Могут быть использованы как форма применения патентов или специализированной экспертизы. В некоторых странах только как путь проникновения на рынок. Лимитированные обязательства, но также и лимитирован контроль над лицензиями. |
Совместные предприятия | Совместное владение зарубежным производством с локальным партнером обязательны в нескольких странах. Могут сопровождаться политическим риском. Частые споры среди партнеров. Может потребоваться раскрытие сведений об имуществе (собственности) |
Стратегические Союзы (альянсы) | Соглашение между компаниями по кооперации в области специфических проектов. Позволяют разделить риск и затраты. Цели партнеров могут отличаться. Может потребоваться раскрытие сведений о собственности |
Полностью собственные филиалы | Максимум ответственности за проникновение на рынок. Максимальный контроль за происхождением компании. Могут быть приобретены или вновь созданы. |
Источник: Моисеева Н.К. Международный маркетинг. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. — С. 97.
Выход на международные рынки логично начинать с наиболее часто применяемого способа зарубежной деятельности — с налаживания экспортных операций.