В умовах сучасної конкуренції, подієвий маркетинг (event-маркетинг) займає ключове місце в автомобільному бізнесі.
Подієвий маркетинг (event-маркетинг) — це інтегрована маркетингова комунікація, що охоплює комплекс заходів для встановлення емоційного контакту з аудиторією та просування інтересів компаній через проведення запам'ятовуваних подій.
Напрямки event-маркетингу включають: презентації, виставки, конференції; корпоративні свята та презентації нових продуктів; фестивалі, концерти, змагання, міські свята.
Подієвий автомаркетинг включає організацію презентацій автомобілів як в автосалоні, так і у форматі виїзних заходів. Ефективним напрямком event-маркетингу є також організація презентацій для ЗМІ.
Важливість <a href="https://sic-group.com.ua/">event-маркетингу</a> в автомобільному бізнесі пояснюється потребою споживача в емоціях. Сучасний споживач віддає перевагу нетривіальній рекламі. Мешканці мегаполісів, які вже 'насичені' матеріальними благами, краще реагують на інструменти event-маркетингу. Емоційний контакт між організатором презентації та споживачем перетворює останнього на безпосереднього учасника події. Психологи стверджують, що емоційна пам'ять значно сильніша та впливає на прийняття рішень і купівельну поведінку. Отже, автомобільна презентація з емоційним контекстом є набагато ефективнішою за 'сухе' інформування про переваги авто.
Мета подієвого маркетингу в автобізнесі
Вона полягає у демонстрації автомобіля з найвигіднішого боку та переконанні потенційного клієнта здійснити покупку або зародити таку думку.
Презентація в автосалоні
Це один з найефективніших методів event-маркетингу. Він дає змогу не лише презентувати новий автомобіль, а й у форматі direct-маркетингу донести потенційному клієнту інформацію про переваги салону-дилера, додаткові послуги, бонуси чи знижки. Прямий контакт між покупцем і представником автосалону є ключовим. Якісне обслуговування клієнта сприяє не лише продажу, а й формуванню лояльної клієнтської бази.
Виїзна презентація: класичний event-маркетинг
Виїзні презентації не мають прив'язки до конкретного дилера, оскільки проводяться поза межами салону. Це масштабні проєкти, що часто залучають кілька дилерських центрів. Зазвичай їх організовують представництва марок з урахуванням локації. Такі презентації можуть охоплювати декілька видів транспорту одночасно або проводитися поетапно, іноді за участю кількох компаній (комплексна презентація).
Презентація автомобілів для ЗМІ
Презентації автомобілів для ЗМІ — це окремий напрямок, що має на меті швидку та масову рекламу продукту через медіаканали. Недоцільно презентувати автомобілі бізнес- або представницького класу, оскільки це може викликати негативну реакцію аудиторії, яка не має реальної змоги придбати такий транспорт. Найефективнішими для ЗМІ є автомобілі сегментів A, B, C, D або альтернативні пропозиції (наприклад, електромобілі).