Вихід компанії на міжнародні ринки — це ключове стратегічне рішення в умовах глобалізації бізнесу. Правильний вибір способу міжнародної експансії є запорукою успіху та мінімізації ризиків.
Ключові фактори при виборі стратегії
Вибір оптимальної стратегії вимагає врахування низки ключових факторів:
• Швидкість виходу на ринок;
• Прямі та непрямі витрати, пов'язані з експансією;
• Рівень потенційного ризику;
• Терміни окупності інвестицій;
• Інтенсивність конкуренції на цільовому ринку;
• Загальна купівельна спроможність населення країни.
Основні форми виходу на міжнародні ринки
1. З інвестиціями за кордоном
• Пряме інвестування;
• Придбання закордонної компанії;
• Створення спільних підприємств;
• Відкриття філій.
2. Без інвестицій за кордоном
• Організація контрактного складання;
• Ліцензійні угоди;
• Франчайзинг;
• Управлінські контракти;
• Контрактне виробництво;
• Компенсаційні угоди, бартер;
• Виробнича кооперація;
• Угоди про навчання персоналу.
Детальний огляд основних форм виходу
Експорт
Реалізація товарів через дистриб'юторів або імпортерів. Це найменш витратний спосіб, що вимагає мінімальних інвестицій та постійних зобов'язань. Зазвичай використовується на початкових етапах міжнародної експансії.
Ліцензування та Франчайзинг
Ці форми дозволяють використовувати патенти або спеціалізовану експертизу компанії, а в деяких країнах є єдиним шляхом виходу на ринок. Вони мають обмежені зобов'язання, але також і обмежений контроль над ліцензіатами.
Спільні підприємства
Передбачають спільне володіння закордонним виробництвом з локальним партнером. Можуть бути обов'язковими у певних країнах. Супроводжуються потенційними політичними ризиками, частими суперечками між партнерами та можливістю розкриття конфіденційної інформації.
Стратегічні альянси
Угоди між компаніями про співпрацю у певних проектах. Дозволяють розподілити ризики та витрати, проте цілі партнерів можуть відрізнятися. Також може вимагатися розкриття власності.
Власні закордонні філії
Забезпечують максимальну відповідальність за проникнення на ринок та повний контроль над діяльністю компанії. Філії можуть бути створені з нуля або придбані.
Обираючи шлях міжнародної експансії, більшість компаній починають з налагодження експортних операцій як найбільш доступного та часто застосовуваного способу.
Джерело: Моїсеєва Н.К. Міжнародний маркетинг. — М.: Центр економіки та маркетингу, 1998. — С. 97.