Поділ мільярдів на відбудову вже почався. Поки ви читаєте це, хтось уже домовляється про перший транш. Це не просто гроші – це влада на десятиліття вперед. Але й ризики відповідні: один невірний рух, і ви – герой сюжету Bihus.Info, а ваші активи заморожені за запитом з Вашингтону. Питання не в тому, *чи* брати участь. Питання в тому, як вийти сухим з води з максимальним профітом.
Чому 'старі схеми' – це квиток в один кінець
Забудьте про 'порішати' в кабінеті. Часи, коли тендер вигравала фірма кума, минули. Кожен долар від USAID, Світового банку чи ЄБРР має цифровий слід і супроводжується 'смотрящим' у вигляді іноземного аудитора. Платформи типу DREAM – це не чергова 'Прозорро', яку можна обійти. Це система тотального контролю. НАБУ та САП сьогодні – не стільки борці з корупцією, скільки інструмент впливу, що реагує на сигнали з посольств, а не з Банкової.
Найбільша помилка – думати, що західні партнери хочуть бачити тут 'другу Польщу'. Вони хочуть бачити керований проект з прозорими грошовими потоками. Наше завдання – вписатися в їхнє поняття 'прозорості', не втративши свого інтересу. — Експерт SIC Group
Представники 'старої школи' приречені на провал. Вони намагаються 'заносити' не тим людям і не так. Їхні 'прокладки' та 'скрутки' видно під мікроскопом будь-якого форензік-аудитора. Вони не розуміють, що сьогодні головна валюта – не кеш, а репутація та правильно оформлені документи. Вони грають у шашки на шахівниці, де фігури рухають гросмейстери з K-Street.
Лобіювання проектів відбудови: Гра за новими правилами
Перемагає не той, хто має 'вихід' на міністра, а той, хто має стратегію. Сучасне лобіювання проектів відбудови – це не кулуарні домовленості, а створення 'залізобетонної' конструкції. Вона включає: створення міжнародних консорціумів з 'правильними' європейськими партнерами, залучення авторитетних юридичних та консалтингових фірм з США та Британії, ідеальна відповідність критеріям ESG та compliance. Ваше завдання – не 'пропихнути' проект, а зробити його настільки привабливим та бездоганним на папері, щоб у донора не було іншого вибору, окрім як його профінансувати. SIC Group спеціалізується на архітектурі саме таких конструкцій, які витримують будь-яку перевірку і приносять результат.