Інтерв'ю з Катериною Одарченко, міжнародним політичним стратегом та GR-консультантом.
Про спікера
Катерина Одарченко — міжнародний політичний консультант та засновниця компанії SIC Group USA. Компанія спеціалізується на стратегічному управлінні репутацією, виборах та Government Relations (GR) на міжнародному рівні. Серед її клієнтів — політики з США, Ізраїлю, Східної Європи та Африки, бізнес-еліти Казахстану, Мексики, Азербайджану, команди релігійних лідерів та представники міжнародних фінансових структур.
Вона організувала десятки успішних виборчих кампаній та інформаційних операцій. Брала участь у закритих дипломатичних ініціативах, співпрацювала з членами Конгресу США, радниками Дональда Трампа та відомими адвокатами у справах, пов'язаних із політичним тиском.
З якими завданнями до вас найчастіше звертаються заможні клієнти?
Найчастіше — з проханням: «Нам потрібен не піар, а вплив». Це може бути захист інтересів у складній юрисдикції, коригування політичної траєкторії, або: «Ми хочемо виграти вибори, не привертаючи зайвої уваги». Це не шаблонна робота, а створення «під ключ»: сенсів, візуального коду, зв'язків, сценаріїв. Ми називаємо це стратегічним політичним продюсуванням.
Хто частіше звертається — самі клієнти чи їхні представники?
Як правило, це довірені особи. Часто — бізнесмени з політичними амбіціями або політики, що прагнуть захистити активи та репутацію. Наприклад, до нас звернулись представники команди з Центральної Азії із завданням «підготувати фігуру» для участі в парламентських виборах та інтегрувати її в міжнародні делегації у Вашингтоні. Ми не лише провели кампанію, а й забезпечили її присутність у потрібних колах.
А якщо людина не публічна? Наприклад, підприємець, у якого лише бізнес-інтереси?
Це окремий випадок. Ми допомагаємо таким клієнтам стати легітимними гравцями у публічному полі, особливо на ринках США та ЄС. Іноді достатньо потрапити у правильну колонку в міжнародній пресі чи на гала-вечерю з конгресменом. Іноді — потрібно створити «третю сторону», через яку озвучуються потрібні тези. Це кризовий GR та публічний захист активів через репутацію.
Ви кажете, що політика — це ринок. А на цьому ринку як відрізнити професіонала від шарлатана?
Дуже просто: результат + мережа контактів + репутація серед колег. Якщо людина заявляє, що «піарила» сотні людей, але її не знають у посольствах, великих телекомпаніях чи серед реальних GR-гравців — це просто продавець. У нас кожен проєкт — це цифри, таблиці, нейротести, реальні брифінги та доступ до медійних і політичних кіл. Нещодавно, наприклад, ми допомогли ізраїльській команді потрапити в американську пресу з релігійним порядком денним. За 14 днів про це писали на Hill та Newsmax.
З якими країнами та елітами ви зараз працюєте найактивніше?
США — лобізм, репутаційний захист, вибори.
Україна та СНД — створення нових партій, кампанії під реформи, захист бізнесу.
Ізраїль — робота з правими партіями, релігійними структурами та дипломатією.
Казахстан, Молдова, Азербайджан — публічна легітимізація, інтеграція на міжнародні майданчики.
Африка (Гана, Марокко) — підтримка політичних команд кандидатів у президенти та GR у США.
Одна з ваших відомих тез — «Не можна бути добрим для всіх». Що ви маєте на увазі?
Це базова помилка багатьох впливових клієнтів. Вони хочуть подобатися всім. А в політиці це — смерть. Потрібно розуміти свою роль, свою аудиторію та свої слабкі місця. Ми в SIC Group USA починаємо з психопортрету аудиторії, робимо нейроаналіз сприйняття, і лише потім — месседж. Наприклад, якщо клієнт орієнтується на жіночу аудиторію — ми тестуємо кольори, фрази, риторику. Один невірний шрифт — і ви втрачаєте 30% довіри.
А бувають випадки, коли ви відмовляєтеся від клієнта?
Так. Ми не працюємо з тими, хто хоче просто «потрапити в телевізор». І не беремося за проєкти без чітких цілей. Адже репутація — це не лише те, що ти говориш. Це те, кого ти консультуєш. І я, і мої партнери розуміємо, що граємо вдовгу.
Бажаєте не просто кампанію, а стратегію?
Катерина Одарченко
Політичний консультант міжнародного рівня,
засновниця SIC Group USA та Інституту Демократії та Розвитку «PolitA»
www.sic-group.us
info@sic-group.us
Вашингтон, D.C. | Київ | Тель-Авів